两年狂飙，Temu 凭一己之力横扫欧美、挺进日韩，千亿 GMV 强势破局，一边对标 SHEIN、一边叫板亚马逊，硬生生在红海电商中杀出一片全新蓝海！

不同于传统电商的重运营、高门槛，Temu 的全托 + 半托双模式，让卖家近乎 0 成本就能入局掘金。但模式无优劣，适配才是关键，如何根据自身情况选对赛道，是每个TEMU卖家需要思考的问题。

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Temu经营模式介绍

01 模式概念

半托管模式

卖家自行负责全部物流环节（与全托管对比）

半托管Y1和半托管Y2的区别

● Y1和Y2是指商品维度，都属于半托管模式

● Y1模式：先备货到海外仓（如美国仓），出单后从海外仓发货

● Y2模式：货在国内/其他国家，出单后从货源地发货到美国

卖家应该选择哪种半托管模式

优先策略：

• 主推国内发货（Y2）模式（零库存压力）

• 若已有海外仓资源或追求稳定物流时效，建议选择Y1模式。

02 物流与仓储（头程/海外仓/尾程）

▊ 补充说明：

平台面单服务主体：非平台官方物流，由海外物流服务商提供，价格更具优势；

处罚风险界定：使用平台面单仅针对延迟发货、虚假发货两类违规行为进行处罚，无其他专属处罚情形；

免罚适用条件：通过平台在线下单发货，且订单为符合平台要求的延迟到货类型，可享受免罚政策；

违规判罚标准**：**所有订单的物流相关违规判定，均以对应物流服务商官网展示的物流轨迹为唯一依据。

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Temu Y2 模式合规要点

01 VAT税号

需持有欧盟实际发货国VAT税号，平台将核验税号与物流轨迹一致性；卖家可在Temu卖家中心“税务信息”处提交，审核周期2-5个工作日。建议优先注册德国VAT。

02  德国包装法

EPR为欧盟核心环保政策，要求卖家承担商品废弃物回收处置责任，其中德国包装法为强制项，不支持平台代扣代缴，需独立完成注册，且按时完成申报及回收费缴纳。

03 欧代合规

非欧盟企业需指定合规欧代，2025年11月30日起TEMU平台开始下架欧代不合规商品，12月19日清理标签不完善链接，卖家需及时自查合作欧代是否在合规名单内。

04 其他必备产品合规

认证要求：CE认证是欧盟市场准入证，玩具、电子产品等品类需认证贴标；UKCA认证为英国强制认证，重要性与CE认证一致；

能效标签：洗衣机、照明设备等家电类产品，需按要求张贴欧盟能效标签，标注能效等级、年耗能量等指标。

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▊ 补充说明：

如何找合规服务商：卖家后台-服务市场。（跨信通已入驻TEMU服务市场，有需要的卖家可点击下单）

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店铺账号与入驻

01 店铺账号与入驻问题

可开通几个半托管店铺？有啥区别？

企业主体：可开通 3个半托管

个体户：可开通 3个半托管

个人：可开通 2个半托管

每个主体可注册 一个全托管店铺

什么是“0元入驻”？ “0元入驻”后什么时候必须交保证金？

入驻阶段无需缴纳保证金，可先卖后补。

保证金在满足以下任一条件时需缴纳（非开店即缴）：

● 卖出超过 100个订单

● 卖出超过 1500美金

● 发生超过3条以上履约违规

后续未缴纳后果：商品会下架，补缴后恢复上架。

香港主体和本本主体：不需要预存保证金。销售货款达到 2000美金 后，平台会货款里 直接扣除 该金额作为保证金。

保证金金额是多少？是按店铺还是主体交？

保证金金额：1个店铺 = 10000元 或 2000美元

缴纳方式：按店铺缴纳。

02 半托管模式开通与设置

开通流程

路径：卖家后台 → 账户管理 → 创建新店铺 → 选择 半托管。

填写邀请码 才能与半托管小二进行 1v1 对接。

半托管【跨境店铺】注册链接：

https://seller.kuajingmaihuo.com/mobile-main/register.html?

选择主体类型

跨境店目前支持：大陆个人身份证店、大陆个体工商户、大陆企业、香港企业。

实名认证

填写信息后，开店人/经营人/法人/董事/管理人 需进行实名认证。

步骤：

◆ 使用手机扫描二维码。

◆ 按手机页面提示完成操作，直至提示 “实名认证通过”。

◆ 在电脑上点击 【入驻成功，下一步】，完成认证。

老商家入驻

若已有营业执照注册的店铺：

进入后台右上角 （账号详情）-点击 一键生成半托店铺-是否半托管，选择 【是】-输入邀请码  完成注册。

本土店注册流程

本土店铺实行邀请制注册，需使用 LOCAL主体（对应目标国家的注册主体）。

注册步骤：

◆  账号类型: (邮箱/手机)

◆  手机号/邮箱信息：

◆  商家名/品牌名：

◆  经营类目：

将以上信息同步至招商小二申请添加白名单，加白通过后领取本土注册专属链接，后续凭该链接完成注册操作。

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Temu商品定价规则

01 商品定价规则

Temu 平台掌握前端售价定价权，卖家需依据平台核价结果拟定建议零售价。

平台采用 AI 智能核价模式，若出现核价过低、比价链接错误等情况，卖家可发起价格申诉，由招商小二人工介入处理。

02 如何定价

报价公式：

报价=成本（商品成本 + 运营成本 + 合理利润） + 头程运费 + 海外仓储费 + 尾程运费

⚠️ 定价注意事项

◆  价格核算完整性：切勿遗漏尾程运费（常见错误）

◆  货币单位确认： 仔细核对后台报价货币类型（人民币/其他）

◆  运费补贴计算规则：

报价 = 亚马逊同款售价 × 0.85

若售价 < 30美元：需扣除 $2.99 运费补贴

● 接受：直接确认价格，系统治理审核，加站售卖

● 调整：如系统价格过低，请重新提交报价，A重新核价

● 申诉： 如调整超过2次，AI核价过低，发价格申诉表→招商小二→人工复核

● 拒绝：如AI人工多次沟通仍不满意，直接拒绝，无需纠结，拒绝后则此货品ID作废。

● 比价：

背景： 全平台跟价比价，价格竞争力不足的商品会被限流下架。

商家操作路径： 【卖家中心-商品管理-调价管理-待卖家确认】

处理流程：

▌接受调价： 在“待卖家确认”里，点击确认。“调整后申报价格”即为新价格。

▌拒绝调价： 点击拒绝，商品会直接下架。不建议拒绝调价！若不能接受价格，请联系群内运营索要跟价链接，对比是否同款（材质、尺寸等）。

▌时限： 需在 24h 之内 确认接受或拒绝。超时系统默认拒绝调价，导致下架或限流。

▌捞回下架商品： 路径：【卖家中心-商品管理-调价管理-调价失败】列表。“调整后申报价格”即为可捞回的价格。

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Temu建品注意事项

商品转化率权重： 视频 > 主图（白地图、场景图） > 标题 > 轮播图

01 商品标题

● 标题SKU命名： 需清晰标注件数、规格等，可添加场景、功能关键词提升搜索流量。

● 基本格式： 件数（pcs，一件可不填） + 品牌（需有授权） + 适用人群 + 用品名称 + 特点（风格/尺寸/颜色/图案/功能/材质，主要特点必填） + with细节特点（如系带抽绳） + for适用场景

● 变体商品标题注意事项：

①需列举完整全部尺寸（如200/300L）。

②无法列举完整时，最小规格必须标注清楚。标题的最小规格不能大于sku的最小规格。（ 标题写10pcs，sku不能有<10pcs的规格）。

③标题里不出现规格尺寸等描述（放sku标题/图片中）。

● 商品标题注意事项：

①非品牌授权商品不要带品牌名称（侵权）。

②不要将相关病症、疗效词语写入标题（如：自闭症、ADHD儿童玩具、心率监测、血糖血压等）。

③原木片、干花商品不要加“未完成”、“天然未加工”等关键词。

④不要虚标材质（如999纯金、S925银、18K金等）。材质属实可写，建议：silver → silvery, gold → golden。

⑤无HDMI授权，不要出现HDMI，可用HDTV。

⑥无Bluetooth授权，不要出现Bluetooth/BT/logo。

⑦不要出现枪支、苹果logo、任何苹果产品的界面以及产品名称。配件需加前缀 for（如：for iPad, for PS5）。

⑧不要出现“recycle”/“eco-friendly”相关字眼或logo（除非有资质证明）。

⑨电脑、平板、显示器类商品不要出现各类app（侵权）、名人相关信息（人名、头像、作品等）。

02 图文

链接的视频、主图很关键，图片要干净、突出商品。带产品场景视频可提高转化率和系统推流。

● 图片基本构成： 最少5+1张：正 + 反 + 侧 + 2张细节图（服饰类含车缝细节和面料纹理图） + 1白底图。

● 轮播图详情描述注意事项：

①必须包含产品尺寸图，同时使用 CM（厘米）和 inch（英寸） 两个单位。

②不能出现酒精类相关商品（酒瓶/酒杯等）。

③不要使用带有侵权元素的图片（未授权品牌名、商标、IP形象、其他平台logo等）。

④不能出现真人（肖像侵权）。

⑤不能出现打码、反光等情况。

⑥不能出现有明显边界线的地图、种族歧视内容、“skin color”等描述。

⑦不能冒用官方机构信息（如：FDA、CPSC、FSC、USDA等）。

⑧各类证书（无论真假）都不能放，也不要出现相关描述（如：“UL certified US Adapter”）。

⑨不能出现任何带有敏感争议性内容或宗教色彩（如伊斯兰教商品禁猪相关图文）。

⑩不要用别的店铺的图片。

03 库存

● 无库存商品： 及时将线上库存清零避免超卖（或库存不为0下架）。

● 热销商品： 及时补货，库存保持在50以上。库存≤30个，系统不太推流。库存越多越好，高库存增加推流可能性。

● 缺货影响： 线上不要缺货，长期缺货影响链接流量权重及售罄健康分。

● 库存管理路径： 【商品管理-商品列表】查看库存状况，可批量增减库存。维护添加完销售库存，商品才能进入编辑翻译等后续阶段，否则会卡在“商品发布中”。

04 商品资质

● 及时上传： 上架商品所需资质需及时上传，避免因资质问题被下架。

● 加站商品要求： 已加站商品如在【合规中心-商品合规信息管理】中有资质上传要求，需及时处理。

● 重要注意点：

① 非儿童产品： 链接标题、属性、页面、图片、视频、说明书中均不能出现儿童相关描述（child, children, boy, girl, kid等），否则会被要求提供CPC儿童资质。

② 防水防尘描述：

无防水等级测试证书的商品，链接任何位置不能出现明确的防水防尘等级描述（如IP65）。

普通防水描述（如waterproof）可以（但英国区waterproof描述也不行）。

出现IPXX会被要求提供防水防尘资质。

05 运费模版

● 配送区域设置： 快递无法配送/时效无法保证的区域，必须从配送模板中剔除。

● 美国重点区域：阿拉斯加、夏威夷、波多黎各等。

● 英国、日本重点区域：非本岛的离岛。

● 快递时效要求：

美国站：48小时内上传快递单号，7个工作日内送达。（注：各国家站点时效要求不同）

PO Box配送： 无法满足PO Box配送的，一定不要勾选。不确定情况下不要勾选。

06 同主体重复铺货

● 同品同店铺： 只能上一个链接。如需多链接，需分店铺上架，或者换图

● 同品多店铺： 可分开上架至不同类目，观察哪个链接跑量更好。

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Temu营销活动+广告

01 TEMU营销活动指南

如何参加活动？

登录卖家中心 → 进入 【店铺营销-营销活动】 页面→ 查看活动内容及待报名商品信息→ 报名

→ 报名后点击 「报名记录」 查看结果。

注意：

若页面未展示可报名商品，原因分为两种：一是商品已报名成功，可前往报名记录中查询；二是商品暂未满足本次活动的报名要求。

为什么有些商品无法报名活动？

● 商品不满足活动要求

● 商品已报名活动（查「报名记录」）

● 商品已下架/未发布到对应站点

已报名商品未显示活动标识**？**

商品能同时参加多个活动吗？

支持多活动报名。

冷启动建议报名多个Banner活动场次，流量叠加，多一个资源位多一个曝光机会！

注：活动价格以最低生效价为准

为什么活动商品项下部分SKU未参加活动？

新增 SKU 未自动加入：商品报名活动后新增的 SKU，系统将不会自动同步至已报名活动中。

● 解决方案

①进入 【店铺营销-营销活动】 页面。

②点击 【营销活动报名-活动待办】。

③查看并处理新增SKU补报事宜。

商品提示"已退出活动"的原因及解决方案

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Temu履约规则+罚款

TEMU履约规则详解

TEMU履约时效

时效构成

履约时效 = 发货时效 + 运输时效

● 默认设置：

发货时效：1个工作日

运输时效：2个工作日

商家可在Temu商家中心修改为其他时效

时效计算规则

履约要求

● 发货时效内：上传/获取物流单号 + 完成真实发货

● 履约时效内：商品送达买家并完成签收

具体规则详情以卖家中心后台规则为准

直达链接：https://seller.kuajingmaihuo.com/main/rule-center?ruleId=35

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