长期主义：斋月后如何打造东南亚品牌护城河

斋月虽然是一个难得的销售契机，但对于卖家们来说，更重要的是如何在斋月后实现持续稳定的发展，打造属于自己的品牌护城河。

本土化运营是打造品牌护城河的关键所在。产品详情页使用本地语言，不仅能够让消费者轻松了解产品信息，消除语言障碍，还能体现品牌对当地市场的尊重和关注。支持 COD（货到付款）这种符合当地消费者支付习惯的支付方式，能够大大提高消费者的购买意愿和信任度。同时，充分尊重当地的宗教文化，避免宗教禁忌，是品牌在当地市场长期立足的重要前提。例如，在斋月期间，广告内容应减少饮食相关的展示，避免因文化差异导致的误解和反感。通过深入了解当地文化，融入当地生活，品牌能够与消费者建立起深厚的情感联系，树立良好的品牌形象。

供应链升级也是必不可少的环节。参考乐歌股份全球 81 万㎡的庞大仓储网络，布局海外仓，实现 “本对本” 的快速履约，能够大大提高客户满意度。海外仓的建设不仅能够缩短配送时间，提高物流效率，还能降低物流成本，增强品牌的市场竞争力。例如，某家居用品品牌在东南亚地区设立海外仓后，订单交付时间从原来的一周缩短至三天，客户满意度大幅提升，复购率也显著提高。

在内容电商方面，TikTok Shop 大促后持续直播，是维持用户粘性的有效手段。泡泡玛特通过在 TikTok Shop 上持续进行直播，展示新品、分享潮流文化，吸引了大量粉丝的关注和互动，单场直播实现了 120 万美元的销售额，充分证明了直播在维持用户粘性方面的巨大潜力。卖家们可以借鉴这种模式，定期开展直播活动，与粉丝进行互动，及时了解消费者需求，推出符合市场需求的产品，不断提升品牌的影响力和用户忠诚度。从长期主义的角度出发，打造品牌护城河，才能在竞争激烈的东南亚市场中站稳脚跟，实现可持续发展。