GMV已超400亿美元，TikTok Shop新年再定高增长目标，卖家不冲吗？

据晚点 LatePost 消息，2024 年，TikTok Shop 取得了令人瞩目的成绩，全年 GMV 超过 400 亿美元左右，在这一傲人成绩背后，东南亚市场扮演了重要角色，贡献了大部分的交易额。

为进一步抢占市场，TikTok Shop 定下了近 100% 的全球增长目标，其中美国市场增长 200%，这也显示了平台对美国市场的重视程度。

东南亚地区凭借庞大的人口基数、快速增长的互联网普及率和不断提升的消费能力，成为了电商发展的沃土。TikTok Shop 在东南亚市场的布局堪称成功典范，印尼、泰国、越南等国家的市场表现尤为突出。

其中，印尼作为东南亚最大的经济体和人口最多的国家，一直是 TikTok Shop 的重要市场。尽管曾经历短暂波折，但 TikTok Shop 凭借与 Tokopedia 的合并重返印尼市场后，迅速恢复了强劲的增长态势。

Tokopedia 和 TikTok Shop 的 Melissa Siska Juminto 上个月出席活动时表示，合并后，两平台上的用户数量已超过 2 亿。

泰国市场同样表现出色，TikTok Shop 不仅完成了既定目标，还凭借丰富的内容生态和便捷的购物体验，吸引了大量消费者。

越南市场的表现更是惊艳，TikTok Shop 的市场份额已经超过 Lazada，仅次于 Shopee，成为当地电商市场的重要参与者。

值得注意的是，美国市场已成为 TikTok Shop 另一个重要的增长引擎。虽然上线时间相对较短，但 GMV 增长迅速，报道称，数据已经逼近上线 3 年的印尼市场。

这一成绩的取得，离不开 TikTok 庞大的用户基础和强大的流量优势，以及美国消费者的购买力。

有数据显示，美国消费者的平均客单价为 30 美元，而在印尼，这一数字仅为 5 美元。

然而，美国市场也面临着诸多挑战，例如 “不卖就禁” 的政策不确定性，使得 TikTok Shop 在美国的发展充满变数。

除了在东南亚和美国市场取得显著成绩外，TikTok  Shop 还在积极拓展全球市场。墨西哥、爱尔兰等市场成为了 TikTok 的新目标，这些地区的电商市场潜力巨大，尚未被充分挖掘。TikTok Shop 有望凭借其独特的内容驱动购物模式，在这些市场中取得突破。

此外，TikTok Shop 还有可能进入巴西和欧洲其他国家。巴西作为南美洲最大的国家，拥有庞大的消费市场和不断增长的电商需求。而欧洲市场虽然竞争激烈，但 TikTok Shop 凭借其独特的社交电商模式，有望在这片成熟的市场中分得一杯羹。

对于卖家而言，TikTok Shop 的快速发展带来了前所未有的机遇。那么，如何才能把握这一机遇，成功入局呢？

（一）选准战场：不同市场的红利与门槛

1、东南亚：新手首选，低成本试错

优势：客单价低（10-30 美元）、物流快（3-5天）、退货率低（

建议品类：美妆工具、节日装饰（如印尼斋月头巾）、家居小件。

2、美国：高利润与高风险并存

优势：客单价 30−80 美元，消费力强，轻小件需求旺盛。

门槛：需提前备货至 FBT 仓，商品需认证。

3、墨西哥与欧洲：增量蓝海

墨西哥：重点押注西班牙语内容+低价刚需品（T恤、厨房用具）。

爱尔兰：适合有欧盟认证能力的卖家，主攻环保产品、智能家居。

（二）抓住平台红利：流量、物流、政策

1、TikTok 算法对新手友好，优质内容可免费触达百万用户。

2、做好物流和仓储优化，提升用户购物体验，减少退货率。

3、充分利用平台的佣金、广告、物流补贴等政策扶持。

（三）避坑指南：四大风险不容忽视

1、政策合规雷区：

做好产品认证，避免下架风险。

2、物流成本黑洞：

美国旺季物流费可能飙升 50%，建议采用“轻小件+海外仓”组合。

墨西哥清关效率较低，选择平台官方物流可减少延误。

3、内容审核陷阱：

东南亚：避免宗教敏感元素（如印尼穆斯林服饰搭配不当）。

欧美：谨慎使用版权音乐，优先选择 TikTok 免费曲库。

4、价格战内卷：

美区 3C、东南亚美妆已血流成河，可转向细分赛道，例如宠物智能用品（如自动喂食器）、环保概念产品（可降解餐具、太阳能灯具）等。

从东南亚的野蛮生长，到美国的政策博弈，再到墨、爱新市场的拓荒，TikTok Shop 的全球化征程印证了一个真理——没有永恒的蓝海，只有永恒的迭代。

如何在 TikTok Shop 平台上实现商业价值的最大化，就看各位卖家了。