SHEIN半托管杀入日本！三年干翻优衣库，百亿流量抗衡Temu

据悉，“出海四小龙”之一的SHEIN，即将在日本站上线半托管业务。

2024年8月，SHEIN首先在美国站开设了半托管模式，随后还成功拓展了欧洲五国市场，可见平台对于半托管模式的运营已经驾轻就熟。

据彭博社报道，在特朗普宣布取消小额包裹免税政策后，SHEIN和Temu过去一周在美国的销售额大幅下降。

根据彭博社Second Measure的数据，自2月5日以来，SHEIN在美国的销售额在短短五天内下降了将近41%。同期，拼多多集团旗下的Temu跌幅也高达32%。

虽然在圣诞节假期后，美国消费者的支出通常都会呈下降趋势，但这种下降趋势一直持续到2月9日，结束了中国两个知名电商平台在1月底的迅猛增长势头。

尽管特朗普随后就宣布延迟该行政令，但美国消费者对可能会承担额外费用的风险犹豫不决。

此外，大促季、市场竞争压力和宏观经济波动等因素也导致了SHEIN和Temu的销量下滑。

为此，SHEIN已要求中国的一些主要服装供应商扩大在越南的生产，以减轻新关税的影响。同时，平台官方在社群内发布美国站半托管入驻政策，开始大规模引入半托管商家，并给予优质流量扶持。

2月12日，SHEIN宣布启动2025“爆单计划”，整合了欧美、中东、日韩等区域在内的数十个消费节点，明确将日韩市场纳入流量扶持范围，且推行范围覆盖半托管等业务模式。

该计划不仅面向国内广大跨境商家提供百亿级站内外流量扶持，除享受站内各种资源位，SHEIN还将投放站外引流提升卖家的产品和品牌曝光，体现了SHEIN全力推进半托管业务发展的决心。

SHEIN于2021年初开设日本站，8月上线SHEIN日文版App。2022年，SHEIN即成为日本市场年度下载量最大的购物类应用。

截至2024年9月，SHEIN在日本的用户数已经达到804万人，超过优衣库在日本本土648万人的线上用户数。

作为日本“快时尚之王”，优衣库在日本经营了快10年才拥有这个成绩，而SHEIN仅用三年多时间就打破了纪录。

时至今日，SHEIN已经在东京原宿开出实体店铺，并已经在日本的名古屋、广岛、大阪、福冈、札幌、新泻等地开出过SHEIN POPUP快闪店。

原宿一向是日本女高中生的时尚发源地，从选址到目标客群，SHEIN的指向性都十分明显。

但以低价在日本打出一片天的SHEIN，在Temu进军日本后，也不禁感受到“压力山大”。

2023年7月，Temu进军日本。不到半年时间，Temu在日本的用户人数就已经超过1500万人，且每月用户人数以220万人的规模增长。

相比较于以女装为主的SHEIN，以生活杂货为特色的Temu，目标人群更广。所以为了提高自身的市场竞争力，SHEIN日本站半托管上线初期的流量扶持和优惠政策肯定不会少。

目前SHIEN官网还未公布日本站半托管的具体入驻规则，符合条件的卖家可以关注SHEIN日本官网，或通过官方入驻页面获取最新动态，以免错过这波难得的流量红利期。