6月起实施！亚马逊优惠券费用有新规

3月21日，亚马逊官方发布了一则关于优惠券费用调整的公告。

根据亚马逊公告，2025年6月2日起，Z划算和秒杀的费用原本每个促销的固定费用将被取消，取而代之的是每天70美元的基础费用加上促销销售额的1%（每个促销的可变费用上限为2000美元）。

图源：亚马逊卖家中心

也就是说，卖家在参与促销活动时，不仅需要支付每日的基础费用，还需要根据促销销售额支付额外的费用。

另外，根据公告内容，此次优惠券费用的调整涉及两个方面：预付费用和可变费用。

美国站：预付费用将从原来的每笔成功兑换的优惠券收取0.6美元，变更为每张创建的优惠券固定收取5美元。而可变费用则是指按照通过优惠券达成的销售额计算，亚马逊将额外收取2.5%的费用。

欧洲站：预付费用则调整为每张创建的优惠券固定收取2.5欧元，可变费用为优惠券销售总额的0.5%。与美国站相比，欧洲站的预付费用相对较低，但可变费用的比例也相应降低。

图源：亚马逊卖家中心

亚马逊方面表示，此次费用调整旨在优化促销工具的使用效率，鼓励商家更加精准地设置折扣和优惠券，以提高销售效果。

面对调整，卖家们反应不一。部分卖家认为，新政策将促使他们更加谨慎地使用优惠券，以避免不必要的成本增加。

也有卖家反馈，亚马逊这次优惠券政策可谓是又一波让卖家的成本暴涨，终究是卖家承担了所有。

“一个7天的基础费用就要490美金了，还要加上销售额的百分之1，太难了”
“一共就这么点利润，还要这样玩。”
“亚马逊能不能放过我们，真的已经没有利润了。”

对于销量平平的产品，虽然每天70美金的基础费用看似不多，但叠加销售额抽成，可能会进一步压缩利润。有卖家算了一笔账，假设产品利润率是10%，现在扣掉1%的佣金，利润率似乎直接降到8.9%。

除了费用结构的调整，亚马逊还对促销时长进行了优化。

自2025年6月2日起，卖家可以在一周中的任何一天推出Z划算活动，促销时长范围为1至14天。该变化使得卖家可以根据买家消费趋势和业务目标来调整促销日期和持续时间，从而更精准地把握促销时机，制定更符合市场需求的促销策略。

不过，需要注意的是，对于旺季活动如Prime会员日、Prime会员大促、黑色星期五和网购星期一等，促销日期和持续时间仍然固定。也就意味着，卖家需要提前做好规划和准备，以确保在旺季期间能够充分利用促销机会来提升销量。

有业内人士分析表示，亚马逊的此次促销政策调整给卖家带来成本压力的同时，也提供了更多的机会和灵活性。卖家需要更进一步分析自身产品特点、目标市场和销售数据，以制定合理的促销策略。

总的来说，亚马逊的促销政策调整是行业发展的一个缩影。随着市场竞争的加剧和平台规则的不断变化，卖家需要时刻保持敏锐的市场洞察力和灵活的应变能力，才能在不断变化的平台规则中站稳脚跟，实现业务的持续增长。同时，卖家也需要密切关注平台政策的动态变化，及时调整自己的运营策略，以应对可能的挑战和机遇。

素材资料来源亚马逊卖家中心和知无不言跨境电商社区

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