连续3年全球销量第一！脱毛仪大卖狂扫万亿蓝海市场

在日本乐天电商平台，一位年轻女性目光停留在琳琅满目的美容仪网页上，最终锁定一款冰蓝色流线型设计的脱毛仪——来自中国的Ulike蓝宝石冰点脱毛仪，并快速下单。

目前，日本美护市场正进行着悄然的变化：当雅萌、松下等本土巨头垄断市场40年之际，来自中国的Ulike以“技术革新+精准定位”的组合拳，在日本乐天平台掀起“无痛脱毛革命”。

数据背后万亿蓝海市场“宅美容”经济崛起

日前，Statista Market Insights发布了对各国电商市场情况的调查数据。数据显示，去年全球电商市场仍由中、美两国领衔，两国的年销售额分别接近1.5万亿美元及1.2万亿美元。而日本，则凭借1690亿美元的市场表现排在全球第三（约合1.22万亿人民币）。

GlobalData也对日本电商市场今年的表现颇为看好。其最新报告中提到，今年日本电商市场的增长将达到7.7%，总额达到2068亿美元。并且，日本电商市场的增长态势将在2025年至2029年延续，年均增长率达到6.1%，到2029年有望达到2618亿美元。回顾2024年的表现，GlobalData则认为日本电商市场增长了8.4%，市场总值达到1919亿美元。

而日本又是全球当之无愧的美容仪大国，被称为家用美容仪的发源地，该品类截至目前已有数十年的发展历程。于家用美容仪品牌而言，日本用户足够成熟，不存在需要培养使用习惯的底层需求。

Spherical Insights数据显示，2022年日本美容个护市场规模已经达到395.7亿美元，十年后或将达到将达到739.4亿美元。

在现象级增长背后，是日本“宅美容”经济的全面爆发。

据有关数据显示，疫情后68%的日本女性更倾向居家美容，而传统医美机构高昂的时间成本（平均单次脱毛需3小时通勤+护理）促使消费者转向高效解决方案。Ulike精准捕捉趋势，打造场景营销：通过短视频展示上班族快速20分钟完成全身脱毛的流程，相关话题播放量在社交平台破千万。

其实，日本家用美容仪市场早已催生出不少巨头。雅萌、松下等在全球都获得较高认可的日本家用美容仪品牌，占据了相当大的本土市场份额。其中，雅萌在1978年便已成立，2019年在日本家用美容仪市场占有率为40%，彼时已成为日本最大的家用美容仪品牌。

即便如此，日本市场依旧诱人，不少新生品牌仍愿意深入。Ulike仅用不到一年时间便崭露头角。

人均2.3台美容仪的日本

Ulike“脱”颖而出

Ulike创立于2013年，2015年进军国内市场，2016年销售额破亿，2017年进驻电商平台和开启线下实体店，2019年12月开始孵化出海业务。2024年在日本规模最大的女性时尚音乐盛会“乐天GirlsAward 2024”活动上，成功提升品牌在日本市场的曝光度，并稳固其在市场中的地位。

图片来源：日本乐天市场Ulike店铺截图

据公开资料显示，在Ulike出海前就已经做到“连续3年全球销量第一”、“连续9年中国销量第一”的成绩。作为全球光学美肤领导品牌，相比其他在国内知名度一般需要开辟海外市场的品牌，Ulike的起点显然更高。

但在人均持有2.3台美容仪的日本市场，消费者对产品的挑剔程度堪称严苛。他们既要媲美医美机构的专业效果，又追求居家护理的便捷体验，更对价格敏感度居高不下。因此，Ulike也不敢掉以轻心，凭借核心优势，成功“俘获”当地人的心。

医美级技术本土化迭代

搭载蓝宝石冰点技术的Ulike脱毛仪，将传统6-8周的见效周期压缩至4周，精准击中日本职场女性“高效变美”的刚需。通过本土化改良，产品特别针对亚洲人肤质优化能量参数，在乐天平台的用户评价中，“无痛感”“无灼伤”等关键词出现频率较高。

价格错位竞争策略

当日本本土品牌脱毛仪普遍定价在5-8万日元区间时，Ulike以3.5-4.8万日元的亲民价格切入市场，配合乐天平台的限时折扣活动，实际支付价可低至日本同类产品，成功吸引大量首次尝试家用脱毛设备的年轻客群。

图片来源：日本乐天市场Ulike店铺截图

全链路体验升级

依托大阪保税仓的布局，Ulike几乎实现日本全境物流服务。在乐天平台的售后服务评价中，“快速送达”“实用满意”等好评如潮。

图片来源：日本乐天市场Ulike店铺截图

因此，Ulike在海外的评价甚至比一些老牌还要高，并也成了海外用户购买脱毛仪的最佳选择之一。

Ulike日本乐天首秀

以创新模式叩开高端市场大门

除产品过硬以外，Ulike通过平台品牌活动，对日本市场消费逻辑的精准把握与本土化策略的深度落地。

图片来源：Rakuten日本乐天跨境电商

2024年，在东京Rakuten Optimism全球峰会上，Ulike首次以联合主题展形式亮相“BRAND PLACE”展区，通过沉浸式体验与12场直播联动，成功吸引超20万日本消费者互动，成功获得曝光量和品牌认知度。

图片来源：日本乐天市场Ulike店铺截图

自2024年5月入驻乐天平台至今便斩获4.68高分店铺评分（满分5分），上架 2635个SKU覆盖全场景脱毛需求。作为首个在日本市场实现品类突破的中国美容仪品牌，Ulike以脱毛仪品类为切口，通过乐天平台实现惊人战绩。它的案例不仅验证了中国科技消费品的品牌能力，更开创“技术创新+品牌生态共建”的高端出海范式。

为助力更多中国品牌复制Ulike海外成功经验，赋能中国品牌全球化布局。4月10日，深圳市跨境电子商务协会携手日本乐天、法国乐天在深圳举办「2025乐天（Rakuten）全球电商品牌峰会」。本次峰会聚焦高端品牌出海战略，特邀Ulike 海外事业部日本市场运营负责人Fia女士现场分享，深度解析从品牌定位到渠道运营的全链路本土化方法论。

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