从美国到欧洲！Temu卖家的“生死”大迁移

美国关税政策收紧，Temu的“去美化”战略加速推进。

近日，海外电商研究机构Emerce 发布报告称，Temu正在加速战略转型，预计欧洲市场将贡献Temu全球份额的35%-40%，超越北美成为最大的市场。

随着Temu采取的本土化运营、半托管模式、淘汰低价商品等一系列举措，有卖家认为，Temu在逐步弱化对美国市场的依赖。

从“美国依赖”到“欧洲为王”

2022年9月，Temu以美国市场为起点开启全球化征程。彼时，美国市场贡献了平台近60%的销售额。然而随着美国关税政策的持续收紧，特别是T86小额包裹政策的调整，这一格局正在被重塑。

据Second Measure数据显示，今年2月初Temu美国销售额出现32%的环比下滑。但值得注意的是，这并非单纯的市场表现下滑，而是Temu主动调整战略的结果。

Sensor Tower数据显示，Temu在美国市场的广告投放占比已从2023年第四季度的63%降至2024年4月的38%，同期欧洲市场的投入则大幅增加。

“这实际上是一次战略重心的主动转移。”跨境电商分析师指出，“Temu正在将资源向更具增长潜力的欧洲、拉美等市场倾斜，以构建更加均衡的全球化布局。”

欧洲本土化战略成效显著

欧洲市场正在成为Temu全球化布局的新引擎。Emerce最新报告预测，欧洲市场将贡献Temu全球GMV的35%-40%，这一占比有望继续提升。在具体市场表现方面：

• 德国：用户突破1700万，邮政包裹量超越亚马逊

• 法国：上线仅4个月就成为法国邮政最大电商客户

• 波兰：用户数达1810万，反超本土电商巨头Allegro，成为流量第一

• 南欧市场：西班牙、意大利等新兴市场增速超20%

支撑这一快速增长的，是Temu在欧洲市场实施的一系列本土化策略：

1.  商品策略升级 

   淘汰1美元以下商品，部分品类价格上调15%-35%，但仍保持较亚马逊低10%-15%的竞争力优势。

2.  物流体系优化 

   在德国、法国等核心市场建立本地仓，80%订单实现3-5天送达，退货率从30%降至18%。

3.  运营模式创新 

   将全品类运营转向细分品类管理，针对欧洲消费者偏好开发”欧洲特供款”商品。

Temu多市场布局

除欧洲市场外，Temu在全球其他区域市场也取得了突破性进展。

在拉美市场，巴西站的月活跃用户数已达到3900万，连续5个月位居应用下载榜首；

在亚洲市场，韩国站创新性地推出了L2L本地化模式，通过与乐天物流的战略合作实现了1-2日的快速配送；

在新兴市场方面，南非站上线仅3个月就成功跻身当地购物类App前三名。

这种多市场协同发展的策略，使得Temu能够有效分散单一市场风险。

然而在快速发展的同时，Temu也面临着诸多挑战。

首先是不断攀升的合规成本，欧盟新实施的VAT政策已导致商品均价上涨5%，预计到2025年合规成本将占到平台营收的3%。

其次是来自本土竞争对手的压力，Zalando、ASOS等欧洲本土电商平台正在加大市场竞争力度。此外，盈利问题依然待解，2024年平台亏损率预计为-15%，亟需进一步优化成本结构。

在欧洲市场，合规是入场券，效率是生命线。Temu需要在保持价格优势的同时，持续提升商品品质和服务体验，这对平台的供应链管理能力提出了更高要求。

Temu的“去美化”战略标志着中国跨境电商正在从单纯的价格战转向价值竞争。

通过构建“全球供应链+区域化运营”的双层架构，Temu正在探索一条可持续发展的出海新路径。

你怎么看Temu的“去美化”发展呢？