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【Lzada运营分享】2022年这份跨境选品攻略请你一定认真看完


  选品是一门大学问,找到适合的产品也是一项挑战。因此,我们推出了2022年度选品灵感清单,来帮助你找到新的热门产品。在这份清单中,你可以了解17种产品的流行趋势、热门国家以及营销引流方法,它们将激发新的商业创意,也可能为你提供扩充产品线的灵感。一起来看看吧!

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图片来源:图虫创意

  1、 玩具

  全球订单增长率(同比):1239%

  热门国家:加拿大

  目前在我们的热门产品清单中排名第一的是玩具。全球玩具市场价值1109.7亿美元,在2021年上半年呈爆发式增长。

  产品线包括人偶、手工艺品、积木套装、洋娃娃、游戏和拼图、婴幼儿玩具、青少年电子玩具、毛绒玩具、迷你汽车模型、探险玩具和户外运动玩具。阅读玩具和飞行玩具的全球订单也分别增长了294%和275%。

  围绕使用你玩具的孩子制定一个促进自然流量的社交媒体营销策略。用照片轮播和视频展示玩具,并包含来自粉丝账号的用户生成内容,从而与潜在买家建立信任。如果你有预算,可以举办线上竞赛,免费赠送玩具以扩大你的电子邮件或Messenger营销订阅群体。

  2、 鞋子

  全球订单增长率(同比):1086%

  热门国家:加拿大

  鞋子是2021年上半年表现最好的产品之一。鞋子在一年中的任何时间都很适合销售。

  线上销售鞋子时,请专注于找到目标市场并先向一个群体销售。人们在网上搜索特定类型的鞋子,比如“shoes for men(男鞋)”(每月搜索量1200万)和“shoes for women(女鞋)”(每月搜索量82.3万)

  3、 钢笔和铅笔

  全球订单增长率(同比):540%

  热门国家:美国

  下一个热门产品是钢笔和铅笔。

  制造商们正在推出新的产品,比如触控笔、不同颜色的墨水和不同尺寸的铅笔。

  这个价值210亿美元的行业有几个可以考虑的市场:

  学生:时髦的彩色铅笔和钢笔在儿童和学生中越来越受欢迎

  艺术家:各种不同色调的产品吸引着创意人士

  奢侈品:专注于高端钢笔的品牌因其名牌做工及外观吸引着高收入群体

  企业:无论是远程工作还是在办公室工作,人们都需要书写工具

  搜索词“pens(钢笔)”每月产生67.3万的搜索量,“pencils”每月产生55万的搜索量

  4、 装饰瓶

  全球订单增长率(同比):438%

  热门国家:英国

  下一款当前热门产品是装饰瓶。这类商品是装饰品,它们有许多不同的形式,比如花瓶、瓮和罐子。

  创建一个Pinterest账号并在上面发布技巧和照片。Pinterest用户往往喜欢DIY工艺品和家居装饰内容,因此你可以与潜在顾客建立联系。

  5、 电钻

  全球订单增长率(同比):371%

  热门国家:美国

  家装正在逐渐成为创业的最佳常青利基市场之一。到2027年,家装市场的销售额预计将飙升至1万亿美元以上。

  预计到2027年,仅电钻市场的销售额就将超过136亿美元。

  不论是组装新家具还是在家做一些快速修复,每个家庭都需要一把电钻。有些人需要重型工具,另一些人则需要简单点的型号。

  你可以在Instagram上与家装网红合作,或通过博客推广你的电钻产品。

  6、 切割工具

  全球订单增长率(同比):341%

  热门国家:美国

  近几个月来,手动切割工具的销量呈增长趋势。人们花更多的时间呆在家里,并考虑花更多时间开展DIY和家装项目。

  虽然“hand tool cutters(手动切割工具)”每个月仅产生1300次搜索,但你也可以使用SEO策略瞄准一些变体,包括:

  钳子:每月搜索量2.71万

  金属切割工具:每月搜索量1.21万

  断线钳:每月搜索量7.4万

  你可以创建一个包含家装和DIY技巧和窍门的博客,并连接到你的产品。然后在Facebook或谷歌上针对博客流量投放重定向广告。

  7、 GPS导航系统

  全球订单增长率(同比):323%

  热门国家:巴西

  GPS导航系统是正在经历显著增长的热销产品。这一趋势在某些时候比其他时候更热门,但人们通常全年都在寻找GPS导航和小配件。市场规模也很大。预计年复合增长率将达到11.3%。

  “gps navigation(GPS导航)”一词的每月搜索量约为3600.可以根据车型和系统类型瞄准不同的客户群体。

  该类别下可以出售的一些商品包括:

  GPS包

  支架和托架

  充电器和适配器

  徒步旅行的人可能需要手持GPS,而其他人可能只需要一个车载GPS包。你可以与小众网红合作,提升产品曝光度。

  8、 文胸

  全球订单增长率(同比):306%

  热门国家:菲律宾

  文胸是具有持续性高利润率的热门在线产品之一。内衣市场也非常庞大,预计到2026年将达到570亿美元。

  “bras(文胸)”一词每月搜索量达到150万,证明了这一热门产品的火热程度。

  根据你对自己的品牌的定位,可能有机会扩张至相关的产品垂直领域,比如睡衣或护肤。由于所有女性通常都是文胸的目标人群,因此Facebook、Instagram和Pinterest等视觉平台都是发展品牌的理想渠道,不论你是追求自然增长还是利用其广告选项。

  你也可以通过网红营销来推动增长。网红们可以为你的服装做模特,并收取一定的费用或销售佣金为你的品牌做宣传。

  9、 汽车配件

  全球订单增长率(同比):

  326% 热门国家:法国

  在过去几个月里,我们看到了汽车零售部件销售额大幅增长。随着替换零件的数字销售额和服务的增长,这类新的热门产品持续受到欢迎。2020年,汽车售后市场规模价值为3900亿美元,预计到2028年将每年增长3.8%。

  汽车零部件包括:

  轮胎

  电池

  刹车系统零件

  在制造轮胎和车轮等热销商品时,你真的需要了解你的目标市场。

  你可以通过多种方式推广这些商品:

  制作安装视频和真人操作技巧

  开设汽车博客

  赞助汽车制造或车展

  提供比价保证

  与另一家汽车公司交叉推广

  你可能需要探索Facebook广告,为你的网站引流并推动全年的销售。如果你希望扩充产品线,可以使用产品采购应用程序轻松找到新的汽车零件和配件以出售。

  10、 办公椅

  全球订单增长率(同比):304%

  热门国家:美国

  排在榜单前10位的热门产品是办公椅。与家居用品系列的其他热门产品类似,由于最近在家办公的趋势,我们可能会看到办公椅的销量额增长。

  好的办公椅可以帮助人们更高效地工作。他们可以减少慢性背痛,降低因劣质椅子导致不良坐姿所产生的医疗费用。

  瞄准理想客户的方式取决于目标是谁。如果你打算销售适合大学生的办公椅,那么你的市场营销可能需要瞄准父母们。瞄准父母们的最佳途径是通过Facebook广告、Instagram广告和Pinterest。

  如果你的顾客是商务人士或职场人士,那么你需要通过Instagram广告直接接触他们,可能是与Instagram网红和博主合作。你也可以投放领英广告,瞄准回归办公室或执行在家办公指令的公司。

  11、 投影仪

  全球订单增长率(同比):294%

  热门国家:巴西

  投影仪是当今随机流行的热门产品之一,每隔几年就会流行一词,并且可以在趋势火爆时带来极大的利润。

  “projector(投影仪)”一词每月搜索量约为55万。可以根据投影仪类型和配件瞄准不同顾客群体。

  要推销此产品,可用谷歌广告定位搜索特定投影仪的人群,比如4k或户外投影仪。你可以搭建一家出售投影仪、屏幕和其他配件的在线商店。制作视频来展示如何在不同场所(卧室、户外、客厅等)设置投影仪。或联系网红请他们为你推广产品。

  12、 厨房清洁巾

  全球订单增长率(同比):282%

  热门国家:美国

  厨房清洁巾在2021年初出现了巨大的增长。他们目前是热门产品。根据最新报告,到2026年,全球厨房清洁巾市场预计将达到209亿美元。

  厨房用品的代发货成本通常较低,这意味着你可以比大型零售商收取更少的费用。你可以瞄准那些不想在厨房清洁巾等物品上超支的年轻受众。

  你可以将厨房清洁巾与围裙、餐垫、桌布等其他厨房用品一起追加销售。

  你可以通过Instagram或TikTok等社交媒体平台线上推销厨房清洁巾,也可以通过开展相关活动,瞄准年长和年轻的受众。

  你可以制作视频内容来展现厨房清洁巾的优点,并展示除清洁溢出物之外的其他创意用途。你可以举办周期性抽奖活动,以推广新清洁巾和畅销品。

  13、 数字艺术

  全球订单增长率(同比):260%

  热门国家:美国

  数字艺术已被谈论和创作了多年,但在疫情期间才真正开始流行起来。新一轮名人代言和围绕基于区块链技术搭建的非同质化代币(Non-Fungible Tokens,NFT)的热议导致数字艺术品在2021年的爆炸式增长。Statista的数据显示,到2024年,全球在线艺术市场的价值将达到93.2亿美元。在数字艺术领域打造品牌的几种方法有:

  参与NFT社区

  加入元宇宙活动

  合作:随着你打造自己的品牌,你可以与其他艺术家合作开展项目。

  数字艺术家自己往往会成为收藏家。他们会购买好的NFT并在其博客和社交频道上发布相关内容。他们也会帮助其他艺术家推广他们的项目,这可以在你推出新作品时带来更好的推广效果。

  14、 眉毛增长液

  全球订单增长率(同比):266%

  热门国家:英国

  在谷歌上,“eyebrow enhancer (眉毛增长液)”一词每月搜索量为3600,长尾变体“eyebrow enhancer serum (眉毛增长精华液)”每月搜索量为1300。

  在出售热门健康及美容产品时,可以考虑使用Instagram、TikTok和YouTube等平台进行推广。你可以与该领域的网红合作,投放Instagram广告来宣传产品并快速达成销售。更可持续的选择是创建自己的Instagram个人帐号并围绕化妆、眉毛和教程发布内容。

  例如,你可以:

  在Instagram Live,上就第一次使用你的产品进行直播问答

  转发用户生成内容

  制作Instagram短视频或TikTok视频,突出产品功能

  制作YouTube视频教程

  15、 霓虹灯牌

  全球订单增长率(同比):246%

  热门国家:美国

  霓虹灯牌是下一款当前热门产品。这些五彩缤纷、趣味盎然的灯饰正在重新进入消费者的视频。如今,霓虹灯牌是手工制作的,更加环保,其现代化的外观很适合家庭、婚礼、办公室、餐厅、酒吧和特殊活动。

  “neon signs (霓虹灯牌)”一词每月的搜索量为30.1万。社交媒体上也不乏与霓虹灯牌相关的话题标签。例如,根据BrandMentions的数据,截止本文撰写之际,Instagram话题标签#neon-lights#在过去7天里吸引了超过250万人。

  16、 平板电脑

  全球订单增长率(同比):254%

  热门国家:加拿大

  平板电脑是2021年最畅销的产品之一。该市场由轻便小巧、快速启动和简单的网站浏览等元素驱动。预计到2024年,平板电脑市场价值将达到359亿美元,它正在成为学校、大学、医疗保健、零售和商业行业的热门电脑选择。“tablet computers (平板电脑)”-词每月搜索量为13.5万。

  在平板电脑行业进行销售有大量扩充产品线的机会。你可以出售保护壳、键盘、充电器、触控笔和其他配件,以提高平均订单额。

  17、 水瓶

  全球订单增长率(同比):235%

  热门国家:英国

  截至2020年,全球可重复使用的水瓶市场价值已达83.8亿美元,预计到2028年为止,其复合年增长率(Compound Annual Growth Rate, CAGR)将继续保持在4%。不可重复使用的瓶子对环境的威胁越来越大,以及越来越多的人倾向于健康的生活方式,推动了这一趋势。你的目标受众可能更注重健康,并意识到一次性瓶子的有害影响。

  要推销这一畅销品,你需要展示这些水瓶的使用场景。例如,你可以举办一场比赛,让顾客发布户外水瓶的照片。或者在环保场景中的水瓶的摆拍图,将其发布在社交媒体.上并在广告中使用。与网红合作也是一种很好的方式,可以宣传水瓶并将其呈现在新的潜在买家面前。

  您可以在Facebook广告管理工具(Facebook Ads Manager)中创建自定义受众(Custom Audience) ,并定位特定人群。或是针对关键词“可重复使用的水瓶”或“保温水瓶”投放谷歌广告,从而定位积极搜索类似产品的顾客。

  这些都是适合目前和2022年销售的一些热门产品,但作为新手代发货商或老店主,在选品时,找到优质产品只是成功的第一步。真正的秘诀在于如何推销它们,这又是另一门技术了。

  愿这份选品指南带给你启发和灵感,帮助你更有信心开始出海之旅。

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